fbpx

Как найти заказчика на грузоперевозки

 Как найти заказчика на грузоперевозки — эффективные методы привлечения клиентов


На сегодняшний день услуги грузоперевозок довольно конкурентная ниша. Поэтому к вопросу привлечения клиентов для грузоперевозок нужно подходить с понимаем того, что делаем и получим ли желаемый результат.

 Если брать стандартные виды рекламы, а именно — листовки, визитки, объявления в газете, на радио, то они не совсем подходят. Так как обычно, в услугах транспортных компаний человек нуждается несколько раз, без какой то периодичности, и вряд ли он будет хранить листовку на случай “а вдруг когда-то я буду переезжать” или “а что, если мне когда-нибудь придется доставлять холодильник из магазина”.

    Нужно понимать, что клиенты для грузоперевозок, делятся на два типа:
 ➤ постоянные крупные заказчики (В2В сегмент), которым нужен надежный партнер
среднестатистические жители, заинтересованные в разовом квартирном переезде или доставке габаритных товаров из магазина/склада

Как найти заказчика на грузоперевозки для крупных клиентов (В2В сегмент)

 Сейчас опустим все методы холодных продаж, обзвона потенциальных В2В клиентов вашими менеджерами и размещение компании на самых крупных интернет порталах по грузоперевозкам — Вы это и без нас знаете и применяете.

 Мы расскажем, как найти клиентов для грузоперевозок с помощью интернет рекламы:

Поисковая контекстная реклама — инструмент, который показывает объявление соответствующее запросу пользователя.   Она поможет найти клиента для грузоперевозок, который ищет эту услугу в поисковиках. Статистика запросов показывает, что услуга достаточно востребованная и практически без каких-либо провалов в динамике.
От вас нужна соответствующая страничка на сайте с информацией, контактными формами, call- back и правильно настроенная контекстная реклама.

Грузоперевозки по Украине статистика запросов

 

Медийная реклама — инструмент, позволяющий размещать рекламные баннеры и текстовые объявления на разных тематических сайтах, которые имеют рекламный блок систем.

    Самыми популярными агрегаторами по перевозкам являются — Della и Lardi. На этих сайтах представлены многие компании. Но в списке перевозчиков так же и ваши конкуренты, и все сливаются в одно целое.

 Эффективнее использовать размещение компании на сайте и медийную рекламу, целью которой будет показывать на этом сайте баннер, так как есть рекламный блок от Google. Баннер более заметный, а продуманный призыв к действию или оффер сделает его еще и кликабельным.

 Вот так выглядит рекламный баннер на одном из таких сайтов.

рекламный баннер в КМС грузоперевозки
Кроме размещения на тематических сайтах, нужно работать над брендингом компании. Медийная реклама и здесь помошник №1. Охват колоссальный. Реклама на бизнес сайтах поможет сделать вашу компанию более узнаваемой.

 Очень важны в привлечении клиентов для грузоперевозок узнаваемость на рынке и наличие автопарка. Мало кто захочет работать с компанией с 2 автомобилями, ведь могут быть риски в виде поломок и срывов сроков.

 

Ремаркетинг — функция, которая возвращает посетителей Вашего сайта, догоняя их на других сайтах в медийной сети гугл. Привлечение В2В клиентов долгий процесс, и нужно постоянно напоминать им о себе. Ремаркетинг поможет в этом, напоминая о Вашей компании, когда посетитель Вашего сайта просматривает другие сайты в интернете.

 Можно запустить и поисковый ремаркетинг, и тогда при очередном поиске “грузоперевозок по Украине” клиент увидит Ваш сайт первым(если Вы это настроите)
Также, с помощью списка аудитории, можно показывать новые предложения для корпоративных клиентов. Это могут быть выгодные условия сотрудничества, снижение цены или акционные предложения на определенный период. Куки клиентов могут храниться в базе до 540 дн.

Плюсы и минусы привлечения крупных клиентов:

 + при заключении контракта, постоянные заказы и, соответственно, постоянная прибыль

 + возможность масштабирования бизнеса путем открытия новых филиалов, привлечения партнеров в других областях и странах

  — может быть высокой цена привлеченного клиента, так как дорогие клики

  — долгий период принятия решения к сотрудничеству

  — не всегда поиск и выбор партнера происходит через интернет

Читайте наши кейсы ниже

Ювелирный магазин

Магазин электроники

Магазин оптики

Магазин безопасности

Медицинские учреждения

Как найти клиента на грузоперевозки для физ. лиц

 Разовые клиенты для грузоперевозок, выбирают подрядчика, исходя из трех основных критериев — цены, качества и срочности. И чем дороже перевозимый груз, тем более приоритет склоняется в сторону качества. Найти клиента для грузоперевозки возможно с помощью поисковой и медийной контекстной рекламы. Ведь они ищут разовую услуги и смысла в долгом выборе подрядчиков нет. Главное наличие отзывов на сайте, адекватный менеджер на другом конце телефонной линии и рыночная цена.

 ➤ Поисковая реклама — хороша тем, что при правильной настройке отвечает на прямой запрос пользователя.
Первым делом, современный пользователь интернета начинает гуглить и мониторить поисковую выдачу по интересующему запросу. Поэтому, ваш сайт просто обязан быть в топ 3 на странице результатов поиска, а особенно для моб устройств. После перехода по объявлению, клиент должен попасть на соответствующую страницу.

   Если это квартирный переезд, на странице должна быть информация о квартирном переезде, о автомобилях, грузчиках, расценки на услуги. Если перевозка мебели, на странице должна быть информация о перевозке мебели, расценки на услуги грузчиков и перевозки. Это сделает клиента лояльным — он увидит то что искал, и с большей вероятностью закажет услугу.

 Открыв статистику мы увидим, что в Google, частотность данных запросов по Украине высокая, а именно:

Грузоперевозки, статистика запросов
 ➤ Контекстно-медийная рекламаэтот инструмент подходит для тех, кто хочет показывать свои объявления на определенных сайтах, на которых есть рекламный блок google. Опять таки, данный вид рекламы тоже требует правильной настройки РК. Нужно четко понимать, какой из вариантов таргетинга будет уместный.

    В отличии от профессионалов, рядовой обыватель не знает тематических площадок, для поиска грузоперевозок. Он ищет или в Google, или на кабанчике и олх. На последнем мы можем разместить наш баннер, используя пересечение места размещения — олх, и ключевых слов — «перевозки», «грузоперевозки».

 Вот как выглядит рекламный баннер на olx, кстати, компания грузоперевозок, там сейчас размещается.

баннер на olx по грузоперевозкам
Ремаркетинг — будет менее востребованный здесь, так как ищут перевозчика за 2-3 дня до “мероприятия” и собрать 100 уникальных cookies для показа за 2 дня по данной нише достаточно сложно. Для ремаркетинга на поиске и совсем не выполнимое задание, так как там нужно 1000 уников. Поэтому ремаркетинг для грузоперевозок отходит на задний план в работе с физ лицами, но полностью исключать его не стоит.


Плюсы и минусы привлечения разовых клиентов для грузоперевозок

 + количество клиентов большее по сравнению с В2В сегментом

 + поиск перевозчика происходит в 90% через поиск в интернете

 + цена клиента может быть достаточно приемлемой

 — очень разогретая ниша, и нужно быть аккуратным с настройкой

 — возможен склик рекламы конкурентами

 — без систем call-tracking, сложно оптимизировать рекламу

 Подведем итог. Для того, чтобы найти заказчика на грузоперевозки, нужно грамотно использовать весь функционал интернет рекламы. Правильно определить цель и приоритетные услуги. Ведь «грузоперевозки по Киеву» и «грузоперевозки Одесса Киев», это разные направления. Нередко, настройка произведена не качественно, и клиент просто тратит деньги и достаточно не малые.

ошибки настройки рекламной кампании для грузоперевозок

 Если вы задаетесь вопросом, где и как найти клиента для грузоперевозок, специалисты компании PPC Profy помогут сделать это с наименьшими рисками для Вашего бизнеса в виде финансовых потерь из за неправильно настроенной рекламы.

Вам нужно все лишь позвонить нам или заполнить форму!

Отзывы о нас