Как найти заказчика на грузоперевозки — эффективные методы привлечения клиентов

На сегодняшний день услуги грузоперевозок довольно конкурентная ниша. Поэтому к вопросу привлечения клиентов для грузоперевозок нужно подходить с понимаем того, что делаем и получим ли желаемый результат.

 Если брать стандартные виды рекламы, а именно — листовки, визитки, объявления в газете, на радио, то они не совсем подходят. Так как обычно, в услугах транспортных компаний человек нуждается несколько раз, без какой то периодичности, и вряд ли он будет хранить листовку на случай “а вдруг когда-то я буду переезжать” или “а что, если мне когда-нибудь придется доставлять холодильник из магазина”.

    Нужно понимать, что клиенты для грузоперевозок, делятся на два типа:
 ➤ постоянные крупные заказчики (В2В сегмент), которым нужен надежный партнер
➤ среднестатистические жители, заинтересованные в разовом квартирном переезде или доставке габаритных товаров из магазина/склада

Как найти заказчика на грузоперевозки для крупных клиентов (В2В сегмент)

 Сейчас опустим все методы холодных продаж, обзвона потенциальных В2В клиентов вашими менеджерами и размещение компании на самых крупных интернет порталах по грузоперевозкам — Вы это и без нас знаете и применяете.

 Мы расскажем, как найти клиентов для грузоперевозок с помощью интернет рекламы:

➤ Поисковая контекстная реклама — инструмент, который показывает объявление соответствующее запросу пользователя.   Она поможет найти клиента для грузоперевозок, который ищет эту услугу в поисковиках. Статистика запросов показывает, что услуга достаточно востребованная и практически без каких-либо провалов в динамике.
От вас нужна соответствующая страничка на сайте с информацией, контактными формами, call- back и правильно настроенная контекстная реклама.

➤ Медийная реклама — инструмент, позволяющий размещать рекламные баннеры и текстовые объявления на разных тематических сайтах, которые имеют рекламный блок систем.

    Самыми популярными агрегаторами по перевозкам являются — Della и Lardi. На этих сайтах представлены многие компании. Но в списке перевозчиков так же и ваши конкуренты, и все сливаются в одно целое.

 Эффективнее использовать размещение компании на сайте и медийную рекламу, целью которой будет показывать на этом сайте баннер, так как есть рекламный блок от Google. Баннер более заметный, а продуманный призыв к действию или оффер сделает его еще и кликабельным.

 Вот так выглядит рекламный баннер на одном из таких сайтов.

Кроме размещения на тематических сайтах, нужно работать над брендингом компании. Медийная реклама и здесь помошник №1. Охват колоссальный. Реклама на бизнес сайтах поможет сделать вашу компанию более узнаваемой.

 Очень важны в привлечении клиентов для грузоперевозок узнаваемость на рынке и наличие автопарка. Мало кто захочет работать с компанией с 2 автомобилями, ведь могут быть риски в виде поломок и срывов сроков.

➤ Ремаркетинг — функция, которая возвращает посетителей Вашего сайта, догоняя их на других сайтах в медийной сети гугл. Привлечение В2В клиентов долгий процесс, и нужно постоянно напоминать им о себе. Ремаркетинг поможет в этом, напоминая о Вашей компании, когда посетитель Вашего сайта просматривает другие сайты в интернете.

 Можно запустить и поисковый ремаркетинг, и тогда при очередном поиске “грузоперевозок по Украине” клиент увидит Ваш сайт первым(если Вы это настроите)
Также, с помощью списка аудитории, можно показывать новые предложения для корпоративных клиентов. Это могут быть выгодные условия сотрудничества, снижение цены или акционные предложения на определенный период. Куки клиентов могут храниться в базе до 540 дн.

Плюсы и минусы привлечения крупных клиентов:

 + при заключении контракта, постоянные заказы и, соответственно, постоянная прибыль

 + возможность масштабирования бизнеса путем открытия новых филиалов, привлечения партнеров в других областях и странах

  — может быть высокой цена привлеченного клиента, так как дорогие клики

  — долгий период принятия решения к сотрудничеству

  — не всегда поиск и выбор партнера происходит через интернет