Реклама для интернет магазина
систем безопасности
Клиент:
Задача:
Интернет-магазин систем безопасности
Корректная настройка рекламных кампаний и увеличение продаж
Поисковая товарная, брендовая и категорийная реклама, а также товарный ремаркетинг
Клиент:
Интернет-магазин пультов для TV и кондиционеров
Задача:
Увеличение продаж и снижение средней цены конверсии.
Поисковая товарная и категорийная реклама
Сегодня расскажем про особенности настройки контекстной рекламы для интернет магазина систем безопасности (сейфы, видеокамеры, домофоны, пожарные и охранные сигнализации, сирены, датчики, металлоискатели, турникеты).
Этого клиента мы ведем уже более 2-х лет. До перехода к нам, упор делался на рекламе категорий товара, но настройка была выполнена не очень хорошо, деньги тратились, результат не устраивал клиента. Возможно, о нем просто не знали, так как не велось отслеживание звонков, и понять кто «молодец» не было возможности. После того как провели аудит рекламы, предложили несколько вариантов РК для магазина систем безопасности.
Качественная настройка категорийной рекламы:
➤ проработать и расширить семантику, так как старая была проработана на 50% и состояла в основном из ВЧ запросов
➤ написать нормальные объявления, по 2-3 на группу, в одном — указывая преимущества, в другом — стоимость товара
➤ добавить очевидные минус слова и из истории поисковых запросов
➤ добавление категорий, по которым высокая маржа, и рекламировать их выгодно
➤ добавление групп — категория+бренд, которых тоже не было
Настройка товарной рекламы, по моделям товаров, которая изначально не была настроена:
➤ создание товарных групп, содержащих ключевые слова, как с моделью товара, так и брендом+модель, и категорией+модель.
➤ настройка товарного ремаркетинга
Преимуществом товарной рекламы было:
➤ дополнительный охват, много ключевых слов, которые можно пропустить, делая категорийную рекламу
➤ объявления показываются по запросам содержащим модели продукции, по таким запросам переходят горячие клиенты
➤ в объявление выводится цена на товар, пользователь видит стоимость, не переходя на сайт, то есть не тратя деньги на клик. Если товар дороже, чем везде, нужен оффер (наличие в магазине, быстрая или бесплатная доставка), если дешевле – это и есть оффер.
➤ если конкретная модель была продана, объявление автоматически приостанавливается для показа
Создание рекламных кампаний для интернет магазина видеонаблюдения
Кампании были созданы по нескольким направлениям – контекстная реклама для категорий товаров и товарная реклама конкретных моделей.
Реклама по категориям товаров из магазина, выглядела так:
❶ Видеонаблюдение:
➤ общие запросы — без привязки к категории
➤ по типам — для дома, офиса, квартиры, дачи — все запросы с ключами «дом, квартира, офис и т.д »
➤ комплекты видеонаблюдения — все запросы с ключами «комплект, комплекты» + запросы с кол-вом камер
➤ запросы категория+бренд – все КС с категорией и брендом, + все бренды отминусованы в других категориях
❷ Видеокамеры:
➤ общие запросы — состояли из КС без типов, назначения, применения, бренда и модели видеокамер
➤ по типам— для дома, офиса, квартиры — все запросы с тематическими ключами
➤ по применению — уличные (наружные) и внутренние с соответствующими запросами
➤ по типу — IP, AHD, аналоговые камеры, Turbo-HD
➤ по бренду + категории – с запросами, в которых присутствовал бренд
❸ Пожарные, охранные, и GSM сигнализации (модули, сирены, датчики):
➤ общие запросы — без типов, брендов, моделей сигнализации и области применения
➤ по назначению — для дома, офиса, квартиры, дачи, гаража
➤ по типу — пожарная, охранная, GSM, проводная, беспроводная, автономная
➤ по бренду + категории – все запросы по сигнализациям, в которых присутствовал бренд
❹ Видеорегистраторы для камер:
➤ общие запросы — состояли из ключевых слов без типов, применения, бренда и модели видеорегистратора
➤ по назначению – для 4, 6, 8, 16, 24 камер и .т.д, все ключевые слова содержали кол-во каналов(камер)
➤ по типу – AHD, IP, HD-CVI, аналоговые
➤ по бренду – запросы с брендом видеорегистратора
❺ Домофоны и вызывные панели:
➤ общие запросы — ключевые слова без типов, брендов и моделей домофонов
➤ по типу домофона – цветной, чёрно-белый, IP, видеодомофон, аудиодомофон
➤ по бренду домофона
❻ Сейфы:
➤ общие запросы — исключены слова с типами, брендами, моделями сейфов
➤ по типу сейфа – огнестойкий, взломостойкий, оружейный, встраиваемый, мебельный
➤ по бренду – все запросы с брендами сейфов, которые имелись в наличии
Реклама по моделям товаров из магазина, выглядела так:
➤ все модели товаров из выгрузки магазина, по которым есть статистика в Google и Яндекс
Ключевые запросы формировались так: тип изделия + модель, бренд + модель, просто модель, и продающие слова + бренд + модель
Особенности создания структуры аккаунта магазина систем безопасности
Для того, чтобы было проще при оптимизации и перекрестной минусовке, мы создали кампании следующего типа:
➤ кампании с общими запросами, отминусовав ключевые слова по типам, брендам и моделям
➤ кампании по типу и применению, если ключевых слов немного, можно объединить в одну кампанию, отминусовав при этом ключевые слова по брендам и моделям
➤ кампании по бренду, добавив в минус слова модели рекламируемых товаров
➤ кампании по моделям, категория + модель, бренд + модель.
Далее, разбили все кампании на нужные регионы, отдельно на каждый перспективный.
Объявления для рекламы магазина систем безопасности, мы разделили на несколько вариантов:
➤ объявления с ценой в заголовке
➤ объявление с оффером в виде указания кол-ва товаров и т.д
Как видно, оба объявления достаточно таки кликабельные, CTR составляет 21%
Товарные объявления выглядели так — в заголовке, тексте, и отображаемом url была модель и бренд товара, это дало хороший показатель качества и высокий CTR
Что мы получили в итоге, после настройки рекламы для интернет магазина систем безопасности
Бизнес по продаже оборудования для безопасности дома, сложный для понимания потенциальных клиентов. Продажи по «корзине», когда клиент оформил заказ сам, составляют 0,3 – 0,7% от всего трафика. Но соотношение звонивших к покупающим было примерно 80/20.
Почему так. Все дело в том, что клиент звонит и советуется с менеджерами о покупке того или иного товара, задает вопросы по поводу «а подойдет», «а можно подключить», «а точно есть в наличии», и от профессионализма менеджера зависит успех продажи.
Система call-tracking ведет учет звонков, показывает канал, кампанию, ключевой запрос по которому был звонок, и возможность слушать разговор оператора с покупателем.
Кроме данных с системы call-tracking, больше ничего не могу сказать, так как это коммерческая тайна).
Кроме того, мы сумели, почти для каждого региона, где были партнеры по монтажу, продать эту услугу без привлечения дополнительных средств. Это было вызвано тем, что установить камеру или домофон, может 1 из 10, а искать сторонних подрядчиков, когда есть профессионалы в магазине не совсем рационально. Таким образом, разместив на сайте баннер, мы продавали оборудование, а на его установку давали 10% скидку, что было дополнительным оффером.
Мы не боимся раскрывать структуры или особенности создания рекламы, так как не все зависит от настройки, хотя многие именно здесь допускают промахи. Результат зависит от профессионализма ваших консультантов, удобства сайта, наличия товара в магазине и скорости доставки, лояльности к клиенту.
Если Вам нужно проработать рекламу для интернет магазина систем безопасности, и привести только целевой трафик, обращайтесь! Вам нужно всего лишь заполнить форму или позвонить нам.
Читайте наши кейсы
Сотрудничая с нами, вы получаете
Быстрый запуск
рекламы
Бонус 2 000 грн
от Google
Бесплатный аудит рекламы
Специалистов,
вникающих в нишу