Товарная реклама интернет-магазина пультов,
или + 30% продаж
Клиент:
Задача:
Интернет-магазин пультов для TV и кондиционеров
Увеличение продаж и снижение средней цены конверсии.
Поисковая товарная и категорийная реклама
Клиент:
Интернет-магазин пультов для TV и кондиционеров
Задача:
Увеличение продаж и снижение средней цены конверсии.
Поисковая товарная и категорийная реклама
Поэтому, мы предложили настроить товарную рекламу параллельно с действующей РК.
Преимущества товарной рекламы для интернет-магазина
За время работы мы выделили такие преимущества товарной рекламы:
- Объявления с ценой, так как цены были конкурентными.
- В объявлении всегда была только актуальная цена.
- Если товар был продан полностью, объявление автоматически останавливалось, и деньги на рекламу товара, который продан, не тратились.
- Товарные запросы с конкретной моделью стоили, как правило, дешевле.
От заказчика получили приоритетные товары. Для начала, это было в районе 7-8 брендов и 500 моделей. Сформировали объявления, как выше писали, с актуальной ценой.
На настройку у нас ушло 2 дня, и вот мы стартовали.
Да, забыл уточнить одну важную деталь. Мы настроили и запустили товарку параллельно существующей кампании, и для того, чтобы не показалось 2 объявления одного домена, не было конкуренции между аккаунтами одного сайта, и мы не получили бан от Google, был передан список всех моделей ребятам, которые настраивали категорийку, и те в свою очередь добавили их как минус-слова.
Категорийная или товарная реклама - кто кого?
Как мы понимаем часть трафика с товарной рекламы все же была в категорийной, там где есть запрос «пульт самсунг + модель». Но как конвертил он, когда в объявлении был просто сухой текст «Купить пульт для Телевизора Samsung», а юзер искал конкретную модель? Скажем так, не очень хорошо, если сравнивать товарку с категорийкой.
Ниже на скринах все видно:
За день запуска товарной рекламы взято 1.03.2016
Берем сразу кампанию с категорийного аккаунта, до 1.03.2106, чтобы увидеть все, что было до запуска товарки.
Пульты Samsung, стоимость конверсии 24 грн
Пульт, стоимость конверсии 32 грн
Теперь берем данные с 1.03.2016 (с момента запуска товарки).
Категорийная реклама Samsung:
И за этот же период, но с товарного аккаунта Samsung:
Что видим: конверсий по товарке почти в 2 раза больше (234 против 140), стоимость конверсии 15 грн против 26, цена за клик по товарке правда больше на 0,1 грн.
Категорийная реклама Lg
И за этот же период, но с товарного аккаунта Lg
Что видим: конверсий по товарке больше на 14 шт, НО!!! стоимость конверсии 16,6 грн против 40 грн, а это почти в 2,3 раза, цена за клик по товарке меньше на 0,25 грн.
Сравним данные по стоимости всех конверсий и коэффициенту конверсий из двух аккаунтов.
Товарка, которой занимались мы:
Категорийная реклама от другого агентства:
Как видим, коэффициент конверсии в 2 раза выше в товарном аккаунте, цена конверсии так же почти в 2 раза ниже по товарным позициям.
Это связанно больше не с тем, что плохо настроена категорийная реклама, а из-за более НЧ товарных ключей. Ведь когда пользователь вводит точный запрос по модели товара, он хочет увидеть это и в объявлении, а если там есть еще и цена, то это еще один фактор, из-за которого повышается интерес к объявлению и кликабельность.
Читайте наши кейсы
И в заключении
Еще одним положительным качеством товарной рекламы есть то, что мы можем отследить спрос на отдельные товары, и, в связке с интернет маркетологом (владельцем) магазина, обозначить самые популярные товарные позиции, и сделать на них или ниже цены, или акцию.
Что в свою очередь стимулирует к покупке. И тем самым снизив цену на 10-20 грн (пример нашей продукции), увеличить продажи конкретной модели в несколько раз, при тех же затратах.
Если Вы также хотите увеличить продажи за счет товарной рекламы, оставляйте заявку, и мы свяжемся с Вами!